Asociaci�n de Inmobiliarias de NAvarra

Inmobiliarias de Navarra

Aina � Asociaci�n de Inmobiliarias de Navarra - Pisos en Pamplona y Navarra

Usted tiene la decisi�n de c�mo poner a la venta su propiedad

Puede contratar a un profesional o venderla por sus propios medios

Si ha elegido lo �ltimo, antes de sacar su vivienda al mercado, ser�a aconsejable que tomase unos minutos de su tiempo para responder las siguientes preguntas:

�Es consciente de la ardua labor que se propone?
�C�mo determin� el precio de la propiedad? �Prepar�, previamente, un estudio de mercado?
�Cu�nto tiempo est� dispuesto a dedicar cada d�a a la venta de su propiedad?
�Ya pens� en c�mo va a darle la mayor divulgaci�n?
�Prepar� un plan de acci�n de venta espec�fico para su propiedad?
�Est� familiarizado con el proceso de calificaci�n de compradores potenciales?
�Conoce el tipo de cliente que visita su piso?
�Es realmente un comprador o s�lo un curioso?
�Es una persona fiable o ........?
�Est� dispuesto a ayudar al comprador en el proceso de financiaci�n?
�Est� dispuesto a acompa�ar al comprador en todo el proceso burocr�tico que involucra la compra de una propiedad?
�C�mo sabr� usted que el precio que le ofrece el comprador es el m�ximo que usted puede obtener por su propiedad?
�Qui�n va a realizar la parte burocr�tica de la gesti�n: contrato, documentaci�n a Notar�a?

�Qu� debe exigir el consumidor a un agente inmobiliario a la hora de vender su casa?

Debe exigir ante todo que sea un profesional del sector inmobiliario.

Como propietario debe obtener respuestas satisfactorias a algunas preguntas para decir qui�n es el Asesor m�s adecuado para vender su propiedad. Los mejores profesionales recibir�n de buen agrado la oportunidad que se les brinda de proporcionar la informaci�n necesaria para que usted elija al agente adecuado.

�Es un Asesor Inmobiliario a tiempo completo?
�Qu� formaci�n inmobiliaria tiene?
�Qu� plan comenrcial le presenta para vender su propiedad?
�Le facilita informaci�n actual y espec�fica sobre el mercado inmobiliario de la zona donde est� situada su propiedad a vender?
�Qu� sistemas, adem�s de anuncios en prensa, utiliza para promocionar su propiedad?
�Cu�ntos vendedores en su oficina/organizaci�n disponen de la informaci�n necesaria para vender su propiedad?
�Con qui�n va a tratar usted en adelante?
�Con qu� frecuencia va a recibir informaci�n sobre el proceso de venta de la propiedad?
�Qu� c�digo �tico tiene que le garantice a usted un trato justo y honesto?

Si obtiene negativas, evasivas o respuestas no satisfactorias a estas preguntas, deber� buscar otro Asesor Inmobiliario.
Contar con los servicios del Asesor Inmobiliario id�neo para vender su propiedad, es el primer paso para conseguir una buena venta.

La importancia de poner bien el precio

La pir�mide del precio:

El precio equivocado atrae al comprador equivocado. Los compradores esperan m�s de lo que la casa pueda ofrecer. A menudo compran la vivienda que ofrece mayor valor en la zona elegida, despu�s de hacer comparaciones. Cuanto m�s alto sea el precio de su valor de mercado, menos interesador tiene y el tiempo para la venta se incrementa.